Habilidades de Negociación

Cómo lograr acuerdos efectivos y duraderos

Identificar diferentes tipos de negociación

  • Negociación por posiciones y negociación por intereses.

01

La influencia del aspecto personal en las negociaciones

  • Caso práctico Características de las negociaciones por posiciones.
  • Identificar y usa la información en la negociación.

02

La preparación factor crítico en la negociación

  • “El campo de juego”: Bandas de negociación.
  • Caso práctico.
  • Trabajo en grupo: definir nuestras bandas de negociació.

03

Defendiendo nuestro punto de vista, aproximando posiciones: plan de concesiones

  • Qué son las concesiones y como “jugarlas”.
  • Trabajo de grupo: nuestro plan de concesiones.
  • Visualización imágenes de vídeo.

04

Factores críticos a tener en cuenta en la negociación

  • Herramienta de las “seis variables”.
  • Tomar decisiones en base a las “seis variables”.

05

Acuerdos rentables: alinear intereses

  • Caso práctico.
  • Alinear intereses.
  • Alinear nuestros intereses con los de nuestros interlocutores en la negociación.

06

Estrategias de negociación

  • Técnicas y tácticas de presión.
  • Defender nuestra posición y atacar la del oponente.

07

Incrementando los beneficios del acuerdo

  • Caso práctico.
  • Obtener el máximo beneficio para ambas partes.

08

Conciliando intereses contradictorios

  • Caso práctico.
  • Pautas de actuación en las negociaciones multivariables y multiparte.

09

¿Tienes alguna duda?

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