Técnicas de Venta

Estrategias efectivas para vender con éxito

Venta por relación

  • Conociendo mis productos.
  • Conociendo nuestros clientes.

01

Análisis del proceso de venta

  • Relacionando clientes y acciones comerciales.

02

Herramienta de Análisis de la situación: Variables aplicables a la venta

  • Intereses comunes.
  • Objeciones.
  • Capacidad de influencia.
  • Acciones comerciales.
  • Trabajo en grupo.

03

Vendiendo sin información

  • Información a recoger.
  • Como recoger información.

04

Influyendo en el cliente

  • Usando la capacidad de influencia para actuar en el cliente
  • Role-play personalizados

05

Salvar las objeciones

  • Aprovechando nuestros recursos para o disminuir las objeciones.
  • Role-play personalizados.

06

Cerrando la venta

  • El cierre de la venta: potenciando los intereses comunes con la influencia y
    los recursos.
  • Role-play personalizados

07

Alineando intereses

  • Alineando intereses con el cliente.
  • Caso práctico: “vendiendo aviones de combate”.

08

Plan concesiones

  • Concesiones y alternativas.
  • Como usar las concesiones para el cierre de la venta.

09

Plan de acción

  • Habilidades individuales críticas para la optimización de la acción comercial.

10

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No te preocupes, escríbenos y uno de nuestros asesores se pondrá en contacto contigo para detectar las necesidades formativas y ofrecerte así una propuesta sin compromiso alguno.

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